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羅馬假日廣場營銷策劃案（1）
作者：佚名 時間：2003-7-4 字體：[大] [中] [小]
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引言
創(chuàng)造新時代財富神話
大手筆打造成都亮點
都市的魅力原于商業(yè)的繁榮。
商業(yè)區(qū)成為城市的亮點，標志著成都在與國際接軌的現(xiàn)代文明之路上，又跨出了新的一步。
作為區(qū)域的中心商業(yè)城市，成都擁有春熙路、鹽市口、騾馬市三大傳統(tǒng)商業(yè)中心，遠近聞名。但與國外及國內沿海發(fā)達城市相比，成都還缺點什么，就象香港的中環(huán)、東京的銀座、巴黎的香榭麗舍，北京的王府井，上海的南京路……是城市的商業(yè)繁榮的象征，旅游觀光客的必到之處。
面對中國加入WTO，面對西部大開發(fā)，面對21世紀，現(xiàn)代化商業(yè)形態(tài)必將取代傳統(tǒng)、低能的商業(yè)形態(tài)。誰能把握商機，創(chuàng)造財富？
羅馬假日廣場——全新概念的都市精華商業(yè)區(qū)，以成都新商業(yè)中心的地位、以大型購物中心形態(tài)及現(xiàn)代商業(yè)步行街特色，創(chuàng)造大都市的繁華時尚。
概言
羅馬假日廣場——有價值，值得信賴
倍受矚目的羅馬假日廣場于2000年12月12日以嶄新的姿態(tài)現(xiàn)身蓉城，給成都的商業(yè)房產帶來了耳目一新的感覺。
面對先進的商業(yè)形態(tài)，原則通過480—12800元/m2的震撼價格，該項目尚未正式推向市場便引起轟動，12月9、10、11開盤前的三天，現(xiàn)場售樓處便被圍的水泄不通，眾多置業(yè)者紛紛要求提前下單，這個被稱為“都市精華商業(yè)區(qū)”的現(xiàn)代購物中心、步行商業(yè)街的經(jīng)典商鋪成了今年成都房市以一個焦點、熱點。
為商業(yè)物業(yè)注入靈魂
羅馬假日廣場位于新興的城南商圈，有優(yōu)越的地理位置和得天獨厚的交通條件。用置業(yè)者堅信的“第一是位置、第二是位置、第三還是位置”的通常眼光去審視，這無疑是一塊興建大型商業(yè)物業(yè)的黃金寶地。
然而，事實證明，僅有好的口岸位置是不夠的，在成都，即使是春熙路、鹽市口這樣的地方，商業(yè)物業(yè)的空置局面也相當嚴重。要創(chuàng)造商業(yè)物業(yè)的卓越價值，必須為它注入靈魂、注入生命，在置業(yè)、經(jīng)營、消費者之間產生共鳴，這正是羅馬假日廣場成功的奧秘所在。
付出才有收獲
一年前，當經(jīng)營者開始切入這個項目時，便致力打造出驚世之作。他們曾先后到歐美等到數(shù)十個國家和地區(qū)考察；他們曾深入到城南昌市2000多個家庭，了解他們的需求狀、他們不惜重金邀請美國國際購物中心協(xié)會會員、著名的購物中心規(guī)劃專家EUGENE.LIN博士作他們的規(guī)劃顧問，帶來了先進的規(guī)劃手段、經(jīng)營手段；他們對每一個細節(jié)都精益求精，整個規(guī)劃方案歷時半年，先后修改了解情況32稿才最終敲定；他們深入地研究技術經(jīng)濟和技術創(chuàng)新，并卓有成效地降低了成本……
今天，羅馬假日廣場橫空出世，我們看到的是一個令人激動和興奮的商業(yè)房產項目：購物中心的形態(tài)、商業(yè)步行街的風格、精華區(qū)的定位、“入關后，我們經(jīng)營國際品牌”的豪情!
阿里巴巴，打開寶庫之門
羅馬假日廣場的經(jīng)典商鋪以2480—12800元/ 平方米的價格發(fā)售，即使是與同類物業(yè)簡單相比也有價格上的優(yōu)勢，加上其卓越的品質、把握未來的附加價值，受到置業(yè)者的青睞是理所當然的。出現(xiàn)這種情況正是他們的初衷，創(chuàng)造開發(fā)商、置業(yè)者、經(jīng)營戶、消費者共贏的局面，并以此開創(chuàng)成都商業(yè)發(fā)展的元，創(chuàng)造成都人的“購物天堂”，一直是我們的夢想。
竟爭分析
隨著房地產市場的不斷理性化和成熟化，品牌竟爭日益成為成
都市房地產市場竟爭的焦點，眾多運作散亂無紀、缺乏鮮明品牌個性的項目陷入了愈來愈嚴峻的竟爭困境，相反，注重品牌效益、強調項目個性的開發(fā)商則顯示出強大的竟爭力和廣闊的發(fā)展空間。究其原因，主要在于買方市場已逐漸成型、消費者的選擇余地不斷擴大、選擇標準提升，房地產市場品牌消費的時代已初步到來，再次后的房地產市場上，品牌竟爭將成為基本的形式。
品牌策略
中國加入WTO被稱為第二次改革開放是中國與現(xiàn)代國際社會第
一次握手的話，那么第二次改革開放將是與世界全面接軌，不可避免地要改變我們的生活。羅馬假日廣場敏銳地抓住中國加入WTO的重大歷史機遇，邁出了成都商業(yè)與國際接軌的重要一步，必將對傳統(tǒng)商業(yè)方式帶來巨大沖擊，并牢牢地確立成都新商業(yè)的象征性地位，造就600個置業(yè)和經(jīng)營的贏家。
成都和駿科技實業(yè)開發(fā)有限公司已通過多個大型商業(yè)市場的成功運作，現(xiàn)已形成一套既符合國際標準、又具有地方特色的經(jīng)營管理理念，以確保羅馬假日廣場廣大商家經(jīng)營的良性運作。
品牌七大特色
(1)—品牌集萃、業(yè)態(tài)重組：
一座具有國際水準的規(guī)�；A購物中心，購物、餐飲、娛樂、休閑、辦公集合一體，精、尖、優(yōu)、新的多元商品組合，名店聚集，不但提供多樣化的商品服務和信息，更因時尚的前沿地位吸引并留住浩浩蕩蕩的消費人流。
(2)—現(xiàn)代化商業(yè)步行街：
安步當車、悠然購物，都市生活，城市經(jīng)典。獨立式的街邊店鋪，分布于9條縱橫交錯的商業(yè)步行街；流暢和顧客巡游動線規(guī)則，把商鋪的商業(yè)功能推向至高境界。中國西部唯一以真正商業(yè)步行街為主體的精華商業(yè)區(qū)，多熱點、多通道、天井式、全開放、獨立式的商業(yè)店鋪。
(3)—主題明確、自由作業(yè)、聯(lián)合營消：
把握城市生活娛樂區(qū)域的南向發(fā)展態(tài)勢，以時尚精品為導向，分區(qū)規(guī)劃，以不同主題的特殊吸引力，創(chuàng)造多元化、多層次的消費人潮；經(jīng)營商家全天候自由的作業(yè)方式，使其商業(yè)價值成倍增加；依靠不同品牌的個性氣質及共同營銷的理念，形成強有力的整體形象。
(4)—生態(tài)商業(yè)、因勢能動：
羅馬假日廣場創(chuàng)造的是一種互動的商業(yè)生態(tài)環(huán)境；商業(yè)與文化互動、購物與休閑互動、時尚與實惠互動，創(chuàng)造 “處處都是黃金鋪”的格局，消費者得到更多愉悅，經(jīng)營者也得到更多機會，令其商鋪價值扶搖直上。
(5)—高傳導效力的主力商店：
近35000平方米的主體商廈聚會人氣勢如潮涌，帶動羅馬假日廣場的整體發(fā)展。成功引進國際著名的連鎖商業(yè)集團成為廣場的核心主力店，聚合人氣如潮；而每一類經(jīng)營業(yè)種皆有一至多家主力店，是業(yè)種的焦碳領航人。
(6)—三大主題廣場：一個功能型的中央廣場：
一個功能型的中央廣場：把主力店與商業(yè)街有機聯(lián)系，聚集和疏散人群并可舉辦各種活動；
一個生態(tài)型的羅馬城市廣場：是鬧市中的綠洲，閑情雅趣，盡在其中；
一個景觀型的方尖碑廣場：噴泉、雕塑、霓虹，與顧客的交流達到極致。
(7)—自然風情、人文精典：
10000多平方米的綠地空間，自然芳澤，清水噴泉，引領人們進入舒適愉快的意境；以歐式建筑風格結合現(xiàn)代的空間處理方法，巧妙地創(chuàng)造出時尚的商業(yè)氣氛和浪漫情調；更有耀眼的標志物“方尖碑”，使羅馬假日廣場大放異彩。
市場定位
(一)、高品質的生活從這里開始：
八 大 投 資 經(jīng) 營 優(yōu) 勢 輕 易 成 就 新 商 業(yè) 中 心 地
入關在即 潮流涌動 5、城南商圈 醒目十分
大浪淘沙 時勢所需 6、國際合作 鑄就經(jīng)典
旺攬地理 坐落經(jīng)緯 7、成本領先 勝人一籌
便利交通 易快輕松 8、專業(yè)經(jīng)營 致富錦囊
六 大 經(jīng) 營 主 題 把 時 尚 浪 潮 推 至 巔 峰
［經(jīng)典百老匯］：世界知名品牌，標榜潮流時尚
［玫瑰新天地］：裝點都市麗人，盡顯女人風情
［紳士魅力營］：扮酷多元紛呈，激情穩(wěn)重并舉
［城市合家歡］：勾畫居家藍圖，倡導優(yōu)質生活
［文體科技集］：充滿運動活力，緊抓科技節(jié)拍
［全味娛樂網(wǎng)］：盡攬國際美食，體驗娛樂前衛(wèi)